Обязанности:
- Проводить мониторинг рынка сбыта, выявлять спрос на услуги, выявлять организации, ориентированные на приобретение услуг;
- Исполнять ежемесячные планы и нормативы, установленные соответствующими Распоряжениями;
- Вести клиентскую базу данных, своевременно вносить все изменения и дополнения;
- Исполнять стратегию привлечения и вносить предложения по ее совершенствованию, дополнению с учетом возможностей вверенной территории;
- Устанавливать коммуникацию с потенциальными клиентами методами звонков и очных обращений, проводить встречи, переговоры, презентации для потенциальных корпоративных клиентов и государственных заказчиков Товарищества;
- Выявлять потребность потенциальных клиентов в продуктах Товарищества, разрабатывать коммерческие предложения и другие информационные материалы;
- Вносить предложения о разработке/доработке продуктов Товарищества с учетом особенности спроса на вверенной территории, инициировать и принимать участие в соответствующих проектах Отдела корпоративных продаж;
- Консультировать по всем вопросам, возникающим в ходе продажи, разъяснять условия тарифных планов и услуг;
- Исполнять обязанности Ведущего специалиста активных продаж с сопредельной территории ответственности в случае временной нетрудоспособности или отсутствия последнего, доводить
до реализации переходящие сделки и проекты, при необходимости производить выездные встречи с клиентами;
- Соблюдать принятые в Товариществе и Отдела правила и практики внешних коммуникаций (dress-code, кодекс корпоративной этики), бережно относиться к деловой репутации и бренду Товарищества;
- Выполнять приказы и распоряжения своего непосредственного руководства и руководства Товарищества по подчиненности;
- Предоставлять периодичную и разовую отчетности согласно запросам;
- Устно и письменно отчитываться перед руководителем о проделанной работе и достигнутых результатах;
- Осуществлять оперативное реагирование на информацию о любом инциденте и оповещение руководства и заинтересованных подразделений Товарищества, так или иначе влияющим на качество предоставляемых Товариществом услуг, а также на риски
потери корпоративных клиентов или снижения выручки;
- Осуществлять обработку входящей/исходящей корреспонденции;
- Участвовать в кросс-функциональных проектах, направленных на оптимизацию процессов Отдела корпоративных продаж
Требования:
-
Уверенный пользователь ПК и приложений MS Office;
-
Владение языками: русский– свободное владение (письменный и устный),
-
английский и/или казахский – желательно.
-
Опыт в продажах В2В.
Знания, навыки, важные для этой позиции:
- Специфика работы с корпоративными заказчиками (B2B);
- Цикл продаж;
- Основы бизнес-планирования и составления планов продаж;
- Порядок ценообразования, основы маркетинга;
- Порядок разработки коммерческих условий и соглашений;
- Управление сделками (продвижение сделки от этапа потенциальной продажи до заключения контракта);
- Основные требования к порядку заключения и оформления договоров и
сопутствующих документов;
- Процедуру и условия заключения коммерческих сделок, методы мотивации и схемы;
- доведения товаров и предоставления услуг до потребителей;
- Основы гражданского права и применимое законодательство в области связи (Закон о связи, Правила оказания услуг связи);
- Деловая презентация;
- Умение идентифицировать ключевое лицо (группу лиц) внутри потенциального заказчика, принимающего решение о покупке;
- Отработанные навыки ведения переговоров с руководителями среднего и высшего звена средних и крупных компаний;
- Составление стратегии и планов продаж в разрезе своего портфеля компаний
- Психологическая устойчивость;
- Высокий уровень эмпатии;
- Грамотная и корректная речь;
- Работа с базами данных и статистическими отчетами;
- Коммуникабельность, организованность, инициативность.
Условия:
- График 5/2, с 9:00 до 18:00;
- Привилегии от экосистемы Freedom Holding;
- Экстра days off, помимо отпускных и больничных;
- Материальная помощь по памятным событиям;
- Карьерный рост в команде дружных профессионалов.
