Эксперт по корпоративным продажам B2G

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2G (государственные организации).

• Развитие продаж телекоммуникационных и IT-решений государственным заказчикам.

• Проведение деловых встреч, переговоров и презентаций продуктов компании.

• Выявление потребностей клиентов, подготовка индивидуальных коммерческих предложений.

• Выполнение плановых показателей по продажам и развитию клиентской базы.

• Участие в государственных закупках, тендерах и конкурсах, подготовка необходимой документации.

• Сопровождение сделок от первого контакта до заключения договора.

• Развитие действующего клиентского портфеля, увеличение объёмов продаж и выручки.

• Продвижение новых цифровых продуктов и решений компании, включая IoT и Big Data.

• Ведение клиентской базы в CRM, контроль дебиторской задолженности.

Требования:

• Опыт работы в продажах с корпоративными клиентами (особенно в сегменте гос. сектора) от 2 лет.

• Знание процессов работы с тендерами, конкурсами и закупками.

• Опыт ведения переговоров, проведения презентаций и заключения договоров.

• Коммуникабельность и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Способность работать в условиях многозадачности и соблюдать сроки.

• Ответственность и внимательность к деталям.

• Организованность и способность работать с большим объемом информации.