Формирать отраслевые гипотезы и приоритизирует NTB- и ETB-клиентов на основе собственной экспертизы и аналитики RM Cockpit
Вести полный цикл развития клиента — от первичного контакта и диагностики потребностей до структурирования решения и переговоров
Формировать и регулярно актуализировать клиентский план, включая гипотезы cross-sell/up-sell
Координировать продуктовые, кредитные и филиальные подразделения
Контролировать этапы сделки и соблюдение SLA
Отслеживать динамику ценности клиента и доли кошелька, инициировать дальнейшее развитие отношений
Анализ отчетности, денежных потоков и кредитоспособности клиента
Оценка LTV, wallet share и экономики комплексной сделки
Продажи и развитие клиента
• Струкурирование сложных индивидуальных решений
• Ведение переговоров по крупным сделкам
• Формирование и актуализация долгосрочного плана развития клиента и взаимодействие с первыми лицами клиентами
Требования:
Высшее финансовое/экономическое образование
Опыт работы с крупными МСБ/корпоративными клиентами от 3-5 лет
Дополнительно: специализация по сложным продуктам, например структурному финансированию или гарантиям
Знание полной продуктовой линейки МСБ/КБ и способность формировать индивидуальные решения
