Привет!
Мы IT-компания Globerce Capital. Рады знакомству!
IT-холдинг Globerce Capital – это команда молодых и амбициозных профессионалов. Мы проводим полный цикл разработки продукта (fintech, e-commerce, telecom), включая консалтинг, проектирование, внедрение и поддержку комплексных IT-решений для бизнеса.
По задачам:
- Искать и закрывать сделки с банками, финтехом, платёжными компаниями и другими регулируемыми игроками
- Заниматься построением пайплайна по взаимодействию с клиентами с нуля
- Разбираться в боли клиента (AML/KYC, транзакционный мониторинг, скрининг, отчётность регулятору) и переводить её в сценарии использования продукта
- Готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах и RFP
- Работать с партнёрами и интеграторами как с дополнительным каналом продаж
- Давать обратную связь продукту: что просят клиенты, что мешает закрывать сделки
- Представлять компанию на отраслевых конференциях и мероприятиях
Hard Skills:
- 3+ года в B2B-продажах или бизнес-девелопменте, желательно SaaS / финтех
- Опыт продаж в финансовый сектор - понимание, как устроен цикл закупки в банке
- Базовое понимание комплаенса: AML/CFT, KYC, санкционный скрининг, требования регуляторов
- Английский от B2 - переговоры, презентации, переписка
- Умение вести длинные сделки с несколькими стейкхолдерами
- Самостоятельность: роль про то, чтобы создавать поток, а не обрабатывать входящие
Будет плюсом:
- Наличие сети контактов в банковском / финтех-секторе
- Опыт продаж AI/ML-продуктов и умение объяснять их ценность без хайпа
- Опыт международных продаж (GCC, СНГ, ЕС)
Что предлагаем мы:
-
Удобный гибкий график работы (начинать рабочий день в 9:00 или в 10:00 - выбираешь сам)
-
Трудоустройство по ТК РК
-
ДМС для сотрудников и их близких
-
Материальная помощь в различных жизненных ситуациях (рождение ребенка, свадьба, утрата близкого и тому подобное)
-
Скидки на спортивные абонементы в ведущих фитнес-клубах, комплименты от популярных заведений (десерты & кофе), подарки и бонусы от ряда наших партнеров, English Club внутри компании
-
Корпоративная техника (ноутбуки/мониторы)
-
Технологичный офис в центре Алматы
