B2B Sales Manager

JobSolution - развивающийся IT-стартап в сфере HR и найма. Мы создаём платформу, которая помогает компаниям быстрее находить подходящих кандидатов с помощью AI, а соискателям - эффективнее искать работу и развивать карьеру.

Сейчас мы ищем сильного и инициативного менеджера по B2B-продажам, который поможет нам привлекать компании на платформу и выстраивать с ними долгосрочные отношения.

Ты будешь находиться непосредственно внутри процесса развития компании:

• напрямую общаться с рынком и крупными компаниями
• влиять на то, как мы продаём продукт
• видеть обратную связь клиентов и помогать улучшать платформу
• тестировать новые гипотезы вместе с командой
• участвовать в росте продукта на раннем этапе

Здесь есть возможность вырасти вместе с проектом и со временем взять на себя полноценное направление B2B-продаж или Business Development.

• Самостоятельно искать компании и контакты HR, рекрутеров, руководителей и других ЛПР
• Проводить холодный outreach: сообщения, звонки, LinkedIn и другие каналы
• Назначать онлайн-демо и встречи с потенциальными клиентами
• Презентовать JobSolution и объяснять ценность продукта для бизнеса
• Вести коммуникацию от первого контакта до подключения компании
• Поддерживать отношения с клиентами после первого общения
• Собирать обратную связь от HR и компаний и передавать её продуктовой команде
• При необходимости проводить офлайн-встречи с клиентами
• Посещать профильные мероприятия, конференции и нетворкинги
• Тестировать новые способы привлечения компаний
• Вести CRM и контролировать свою воронку продаж

Нам нужен не человек, который просто ждёт входящие заявки, а тот, кто сам умеет находить возможности и создавать новые контакты.

Важно:

• Умение находить нужных людей и выходить на ЛПР
• Хорошие коммуникативные и переговорные навыки
• Умение уверенно презентовать продукт
• Инициативность и самостоятельность
• Умение работать с холодной базой и не бояться отказов
• Грамотная письменная и устная речь
• Системность в работе с контактами и CRM
• Интерес к IT, стартапам и HR-tech
• Готовность глубоко разобраться в продукте, а не просто продавать по скрипту

Будет плюсом:

• Опыт в B2B-продажах
• Опыт работы с HR, SaaS или IT-продуктами
• Опыт холодных продаж
• Своя сеть контактов среди бизнеса или HR
• Активность в LinkedIn и профессиональном нетворкинге

Работа преимущественно удалённая.

При этом нам нужен включённый человек, который при необходимости сможет приехать на встречу с клиентом, провести офлайн-демо или посетить мероприятие.

Для нас важен результат, а не нахождение в офисе с 9 до 18.

Оплата

Условия обсуждаем индивидуально с учётом вашего опыта, навыков и уровня самостоятельности.

• Фикс от 300 000 ₸ - это минимальный базовый уровень
• Дополнительно - процент от продаж и привлечённых клиентов
• Для кандидатов с сильным опытом готовы обсуждать более высокий фикс и индивидуальные условия

Итоговый доход напрямую зависит от результатов и может расти вместе с объёмом продаж.